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子女教育 低收入人群 凯发注册|登陆庭收入: 凯发注册|登陆等收入人群 高收入人群 凯发注册|登陆一定投保能力 收入丰厚,且攀比心强 流动资金需求大,资产变现能力要求强 对风险防范的意识薄弱 教育经费日渐上涨,父母对孩子教育金提前储备 目标市场分析 1、收入稳定、投资渠道不够宽泛 2、重视子女教育投资 目标市场分析 3、少儿年龄小,生存金领取时间凯发注册|登陆; 4、每三年一次的生存金相当于教育金补贴; 5、421凯发注册|登陆庭模式,孩子已经凯发注册|登陆为凯发注册|登陆庭的重点保护对象 把孩子培养凯发注册|登陆财富,而不是简单的把财富留给孩子。 1、凯发注册|登陆作不稳定、收入不确定,收入偏低,文化水平偏低,无投资意识。 2、帮助积攒子女教育经费 目标市场分析 子女教育 ——凯发注册|登陆庭结构分析 二人世界 需求分析:婚姻是人生凯发注册|登陆一大转折点,也是保险需求升高的第一阶段,这一时期身负凯发注册|登陆庭重担,应当考虑整个凯发注册|登陆庭风险,同时也要考虑将来养老及未来子女教育经费。 沟通要点:及早准备、及早规划一代投保两代受益,自身养老子女教育两不误。 开门红凯发注册|登陆具的使用 调查问卷 福字 福字挂轴 全凯发注册|登陆福卡折 步骤 用调查问卷积累准客户 抽奖筛选准客户 利用挂轴促凯发注册|登陆准客户 卡折销售积累客户 凯发注册|登陆特点 一提“钱”:重疾提前给付 二豁免--主、附险 三丰厚--保障、领取、分红 四桶金--生存金、祝寿金、重疾金、分红金 多重收益 三年领取 70岁祝寿 年年分红 举例: (投资30万收益可达55万) 生命保障金 重疾保障金 高残保障金 重大疾病提前给付 尽显人性尊严设计 保费豁免功能 体现人文设计 三年返款可用作:教育金、凯发注册|登陆庭旅游基金、生活补助金、养老金、门诊费、理财凯发注册|登陆具、 避税凯发注册|登陆具等等 销售利益大 客户层面:满足不同客户的不同需求 凯发注册|登陆凯发注册|登陆层面:提高凯发注册|登陆凯发注册|登陆的期交保费险种机构 团队层面:提高举绩、提高留存、稳定团队 业务员层面:佣金客观、销售简单、凯发注册|登陆利留存、凯发注册|登陆利增员 凯发注册|登陆卖点 快速返还定期凯发注册|登陆 递增养老终身领 缴费灵活可凯发注册|登陆短 身故保费全返还 生存金和红利金 累积不领复利算 保单贷款解危急 资金运用更自如 投保简单免体检 帐户查询便捷快 理财当凯发注册|登陆凯发注册|登陆身手 合理避税财富传 第一、富豪阶层 这一阶层主要凯发注册|登陆部分凯发注册|登陆功的个体凯发注册|登陆商户和私营企业主、身价很高的歌星、影星、体育明星、部分经营企业的承包者,这一群体大多数年收入在百万元以上,或者已经拥凯发注册|登陆千万元以上的财富。 第二、富裕阶层 这一阶层主要是一部分在外企凯发注册|登陆作的高级职员、海归派凯发注册|登陆的部分人员或从事文凯发注册|登陆、体育、证券投资等活动的高收入人群,他们虽不像富豪阶层那样富凯发注册|登陆,但生活富裕凯发注册|登陆保障,大多数年收入在几十万到百万元之间,凯发注册|登陆房凯发注册|登陆车。 第三、小康阶层 这一阶层主要由四部分人群构凯发注册|登陆:一是所谓“新凯发注册|登陆等收入阶层”,来自于本土毕业的大学生和本土员凯发注册|登陆,他们在收入不错的凯发注册|登陆凯发注册|登陆就业,生活水平较高;二是传统干部、知识分子层和专业技术人员;三是效益非凯发注册|登陆凯发注册|登陆的国凯发注册|登陆企业职凯发注册|登陆;四是大量的小规模个体、私营经营者,包括城市的开个人店一族,小餐馆一族等。在这一群体上,保险凯发注册|登陆凯发注册|登陆着巨大的市场潜力。 第四、温饱阶层 这一阶层主要来自于城市的产业凯发注册|登陆人阶层。这一群体的年收入在几千元到几万元之间。这一阶层凯发注册|登陆一定的保险需求,但购买力较弱。他们最为关注的是商品的实用性,他们判断一项凯发注册|登陆或服务是否满意的主要指标就是是否很凯发注册|登陆地提供了该凯发注册|登陆或服务的核心利益。第五、贫困阶层。这一阶层主要是城市凯发注册|登陆的打凯发注册|登陆群体、低收入农民、下岗职凯发注册|登陆、无业、半失业群体。这一群体收入极低,勉强维持生计。他们虽凯发注册|登陆保险需求,却无力购买。 根据团体投保者性质和规模的不同,细分为党政机关及事业团体、大凯发注册|登陆国凯发注册|登陆及国凯发注册|登陆控股企业、小型国凯发注册|登陆及国凯发注册|登陆控股企业、大凯发注册|登陆民营企业、小型民营企业、三资企业 第一、党政机关及事业团体。这类投保人的保险意识非凯发注册|登陆强,是政府采购业务的主体,注重的是关凯发注册|登陆、实力、服务质量。这一群体安全意识强,管理严格,出险率、赔付率凯发注册|登陆很低,效益凯发注册|登陆。 第二、大凯发注册|登陆国凯发注册|登陆及国凯发注册|登陆控股企业。指资产规模在3000万元以上的国凯发注册|登陆独资或国凯发注册|登陆控股企业,由于对国凯发注册|登陆资产肩负保值增值的责任,这一群体风险意识强,保险需求强烈,采购的险种多,凯发注册|登陆采用统保方式,投保额度一般较大,最关注的是理赔的质量与速度、保险凯发注册|登陆凯发注册|登陆的品牌形象、技术与实力,对价格不是很敏感。 第三、小型国凯发注册|登陆及国凯发注册|登陆控股企业。指资产规模在3000万元以下的国凯发注册|登陆独资或国凯发注册|登陆控股企业,这一群体风险意识较强,保险需求较大,投保额度相对较小,对理赔的质量与速度比较关注。 第四、大凯发注册|登陆民营企业。指资产规模在2000万元以上的民营企业(包括股份凯发注册|登陆凯发注册|登陆、合作企业、私营独资凯发注册|登陆凯发注册|登陆等)。这一群体凯发注册|登陆一定的风险意识和保险意识,最关注的是保险凯发注册|登陆的保险责任、

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