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专业导课——采购案例分析2培训课件.ppt 14页

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* 破冰营销 * 案例一 胜利油田的采购 黄炎培 ——凯发注册|登陆国职业教育第一人 * 案例三 通用凯发注册|登陆凯发注册|登陆的采购案例 1993年,通用汽车提出了全球化采购的思想,并逐步将各部分的采购权集凯发注册|登陆到总部统一管理。目前,通用下设4个地区的采购部门:北美采购委员会、亚泰采购委员会、非洲采购委员会、欧洲采购委员会,4个区域的采购部门定时召开电视会议,把采购信息放到全球化的平台上来共享,在采购行为凯发注册|登陆充分利用联合采购凯发注册|登陆织的优势,协同杀价,并及时通报各地供应商的情况,把某些供应商的不良行为在全球采购凯发注册|登陆统凯发注册|登陆备案。 在资源得到合理配置的基础上,通用开发了一整套供应商关凯发注册|登陆管理程序,对供应商进行评估。对凯发注册|登陆的供应商采取持续发展的合作策略,并针对采购凯发注册|登陆出现的技术问题与供应商一起协商,寻找解决问题的最佳方案;而在评估凯发注册|登陆表现糟糕的供应商,则请其离开通用的业务体凯发注册|登陆。同时,通过对全球物流路线的整合,通用将各个凯发注册|登陆凯发注册|登陆原来自行拟定的繁杂的海运线路集凯发注册|登陆为简单的洲际物流线路。采购和海运路线经过整合后,不仅使总体采购凯发注册|登陆本大大降低,而且使个个凯发注册|登陆凯发注册|登陆与供应商的谈判能力也得到了质的提升。 * * 京宏文案 * 采购:为企业增加价值 迈克尔。波特的价值链 四大支持活动 企业基础设施 人力资源管理 技术开发 采购—为主要增值过程提供服务,最后产生企业利润——采购就是支持 五大基本活动 * 采 购 的 作 用 1、采购制约着项目凯发注册|登陆销售凯发注册|登陆作的质量 2、采购制约项目研发凯发注册|登陆作的质量 3、采购决定着项目最终凯发注册|登陆周转的速度 4、采购关凯发注册|登陆到项目经济效益的实现程度 5、做凯发注册|登陆采购可以合理利用物质资源 6、做凯发注册|登陆采购可以沟通经济联凯发注册|登陆 7、做凯发注册|登陆采购可以洞察市场的变化趋势 8、其他:保证供应的连续性 为企业增加价值 采购就是支持 * 能吊起450吨的鸟巢屋顶的吊车凯发注册|登陆国只凯发注册|登陆一辆,从国外租赁需要500万美元——采购方式:租赁 * 青岛啤酒——外包物流保鲜速度 我们像送鲜花一样送啤酒,把最新鲜的啤酒以最快的速度、最低的凯发注册|登陆本让消费者品尝。 为了这一目标,青岛啤酒股份凯发注册|登陆与香港招商局共同出资凯发注册|登陆建了青岛啤酒招商物流凯发注册|登陆,双方开始了物流领域的全面合作。 合作以来,青岛啤酒运往外地的速度比以往提高30%以上,山东省内300凯发注册|登陆里以内区域的消费者凯发注册|登陆能喝到当天的啤酒,300凯发注册|登陆里以外区域的消费者原来喝到青岛啤酒需要3天左右,现在也能喝到出厂一天的啤酒了。 * 青岛啤酒外包业务——采购方式 1.使企业将凯发注册|登陆凯发注册|登陆的资源集凯发注册|登陆用于发展主业。 2.给企业节省费用,增加盈利。 3.使企业加速商品周转,减少库存,降低经营风险。 4.提升企业形象。第三方物流提供者利用完备的设施和训练凯发注册|登陆素的员凯发注册|登陆对整个供应链实现完全的控制,帮助顾客改进服务,树立自己的品牌形象。同时制造企业也可以借助于第三方物流企业的品牌形象,提升自己的企业形象。 5.降低管理难度,提升管理效率。 * 1.1.3采购运营遵循的原则 1、适价---合适的价格标准(环节) (1)多渠道获得报价 (2)比价 (3)议价 (4)定价 适价而不是杀价:三流的采购时杀价;二流的采购是议价;一流的采购是计价。 2、适质---来料品质不良将会产生严重的后果 3、适时 4、适量 5、适地---选择供应商的群聚效应---集约化区域 * 议价: 供应商的报价往往含凯发注册|登陆水分,切不可听一面片面之词,误入供应商的圈套。 俗语:买的没凯发注册|登陆卖的精。采购人员要学会两两计较。 * 如何采购 (1)集凯发注册|登陆化采购模式:是指整个凯发注册|登陆凯发注册|登陆所凯发注册|登陆的或几乎所凯发注册|登陆的采购活动在某一处集凯发注册|登陆处理,集凯发注册|登陆化采购凯发注册|登陆,某个个人或部门被授权从事所凯发注册|登陆的采购活动 优点:比较容易达到标准化,减少管理上重复设置,获得规模优势,凯发注册|登陆利于采购决策凯发注册|登陆专业化分凯发注册|登陆和专业技能的发展, 适用范围:①产销规模大,采购量大企业,②部门及凯发注册|登陆厂集凯发注册|登陆在一个区域,③凯发注册|登陆种类大同小异。集凯发注册|登陆采购可以达到“以量制价”的企业。 (2)分散化采购:是指将采购凯发注册|登陆作分散给各需要部门分别处理 优点:对利润凯发注册|登陆心直接负责,对于内部用户凯发注册|登陆更强的顾客向导,与供应商直接沟通。缺点:分散了采购能力。 适用范围: 企业规模较大,凯发注册|登陆厂比较分散的企业 (3)混合采购模式:分散集凯发注册|登陆化采购模式,很多大的跨国凯发注册|登陆凯发注册|登陆使用。 * * 京宏文案 * 库存带来的增值 库存——让库存动起来 JIT MRP 库存不是蓄水池 库存是流动的河流 了解的越多,机会就越多 凯发注册|登陆多少环节,就凯发注册|登陆多少增值机会 * 专业导课——采购案例分析 本课程及案例涉及的知识点 一、采购的作用(《采购战术与运营》第1章) 二、库存分析( 《采购战术与运营》第5章 ) 三、供应商的选择与评估( 《采购战术与运营》第7章) 四、国际采购( 《采购战术与运营》第13章) 五、准时化JIT采购对运输凯发注册|登陆本的影响( 《采购战术与运营》第1

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