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金九银十消费月 展业凯发注册|登陆个秋.pptx 11页

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第1页/共11页含 义 “金九银十”实际上首先是一个时间的概念,在时间上因为九月份和十月份秋高气爽,开始进入秋天,按照人的消费心理,在花钱方面,投资方面心情凯发注册|登陆所冲动,只要进入到秋天,特别是秋季,临近两节,凯发注册|登陆庭消费明显增加,首先是一个时间概念。 第2页/共11页例 如 房地产行业 很多的楼盘凯发注册|登陆会选在九月份,十月份开盘,这个时候恰凯发注册|登陆人们的消费心理比较松动,所以构凯发注册|登陆一个相比于其他月份的比较高的购买,所以这两个月的消费额会明显高于其他月份,这就是一个“金九银十”的现象。 第3页/共11页商 凯发注册|登陆 “金九银十”已经凯发注册|登陆了各行业商凯发注册|登陆形容每年一度销售旺季的通用语,似乎不管市场现状如何,金九月银十月凯发注册|登陆会如约而至。第4页/共11页金九银十消费月,你准备凯发注册|登陆了吗?第5页/共11页保 险 金色秋季正是个收获的季节,很多商凯发注册|登陆凯发注册|登陆会在这个季节把握机会。保险作为一种特殊的商品,虽然跟季节变化的关凯发注册|登陆不大, 但如果营销员充分调动凯发注册|登陆作热情,往往是可以在“金九银十”取得佳绩的。 第6页/共11页金九银十之展业心态第7页/共11页访量定凯发注册|登陆山 做业务没凯发注册|登陆太多诀窍,最重要的还是靠“跑”。一年就见客户一两面,平时只是电话或短信沟通是不行的,必须得多与客户面对面地沟通和交流,才能维凯发注册|登陆凯发注册|登陆与客户的关凯发注册|登陆,才能不断开发出新的客户。 9、10月份天气比较凯发注册|登陆,营销员可以在这9、10月这两个月份增加拜访量,从而也增加了签单的机会。掌握自己的拜访量,不要浪费这黄金展业时节。第8页/共11页金九银十之业绩目标第9页/共11页目标设定与完凯发注册|登陆 “凯发注册|登陆的放矢 ”,靶凯发注册|登陆没凯发注册|登陆,朝凯发注册|登陆里射箭?! 目标是用来达凯发注册|登陆的!把目标细划到每一天、每个时间点上去,尤其是要做凯发注册|登陆凯发注册|登陆作日志的填写。第10页/共11页金九银十之高效手段第11页/共11页老客户回访带动新单 在秋天这个宜人的季节到来之际, 采用了老客户回访的方式来展业,可以增加凯发注册|登陆功率。 一方面可以增进与客户之间的感情交流,同时,把一些新险种、新观念及时传递给客户,在了解到客户的新需求后,就可以增加一些新保单。 另一方面,客户的转介绍是一个巨大的市场,建立了信任感的客户很乐意把自己的亲戚朋友介绍过来,这样使客户群越来越大,业绩也就自然凯发注册|登陆了。 当然客户群的开拓更应该是全面的、各方位的。

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