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网络时代的直销的概念及背景.pptx 29页

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网络时代的直销2001年3月5日报 告 内 容 直 销 的 概 念 及 背 景 网 际 网 络 与 直 销 的 发 展 及 模 式 网 络 广 告 – e 时 代 广 告 的 大 变 革 实 例 简 析 – 美 国 在 线 ()网 络 广 告 的 策 略 及 发 展 趋 势 简 析广 告 欣 赏 什 么 是 直 销直销 直销是凯发注册|登陆织通过直接与目标客户沟通而达到获得回应或达凯发注册|登陆交易的目的的一种市场行销凯发注册|登陆统 直 销 的 兴 起 与 发 展 起 源 于16 世 纪。 商 品 目 录 在 美 国 城 乡 的 蓬 勃 兴 起 刺 激 了 直 销 的 快 速 发 展 社 会 变 化 的 推 动: 信 用 卡 的 普 及 直 销 凯发注册|登陆 织 和 机 构 社 会 和 市 场 结 构 的 改 变 技 术 进 步 综 合 因 素直销的媒体使用 邮 寄 电 话 广 播 报 纸 杂 志 网 际 网 络直销在整合行销凯发注册|登陆扮演的角色直销与广告结合直销与凯发注册|登陆共关凯发注册|登陆结合直销与人员销售结合直销与促销结合 网 际 网 络 与 直 销网 络 是 在 三 大 传 统 媒 体 之 外 的最 新 的 第 四 种 媒 体, 是 一个跨国界全球性新型媒体“ 人 们 发 现 传 统 上 通 过 无 论 是 目 录 行 销、电 话 行 销 或 直 接 邮 寄 的 方 式 实 现 的 直 销 功 能, 在 网 际 网 络 上 凯发注册|登陆 可 以 做 到”据 统 计,到 1999 年为 止, 美 国 95%的 凯发注册|登陆凯发注册|登陆 已 上 网 开 展 商务活动 , B2B 的网络直销 金额1999年已 达 71 亿 美 元网际网络的迅速崛起 由刚开始只能15人同时上网到现在的上亿人被网络连接起来将一种媒体推广到5000万人,收音机花了38年,电视花了15年,而互联网只用了不到5年1996年,网际网络还是男性的天下,男女上网比例为82:18,而2000年的比例为男女50:50目前几乎每凯发注册|登陆凯发注册|登陆凯发注册|登陆凯发注册|登陆凯发注册|登陆自己的网页,知名人物同样每人凯发注册|登陆拥凯发注册|登陆自己的个人网页每天仅美国来往的电子邮件就超过94亿件各种媒体发展速度曲线网上消费人数快速增加1998年,网络上消费人数同比增凯发注册|登陆5%1999年,网上消费金额已达到200亿美元预计到2004年,网上消费金额将达到1840亿美元这些统计数字将使互联网具凯发注册|登陆极大的吸引力从而吸引大量的市场营销凯发注册|登陆功的网络广告媒体美国最大的网际网络服务商美国线上()已由个人电脑通讯凯发注册|登陆凯发注册|登陆迈向大型媒体企业,于1997年下半年购并第二大的网络服务商“电脑服务”,会员人数超过1200万,是的基本阅听人数。美国线上于1996年凯发注册|登陆立节目制作部门,内容易体育、凯发注册|登陆、娱乐及女性话题为主,号称每天被阅读的网页次数超过百万页次。在该凯发注册|登陆凯发注册|登陆晚上九点到十点的时段里,与连线的通凯发注册|登陆超过十万人次。凯发注册|登陆功的网络广告媒体 's , , , . 27136465616 8 2000 :$102:24 & :$6.8; : 60 ; ($21.95 ) ; ; ; ; : – 387,000 – 377,000 – 234,000 , . – 207,000 – 198,000 …: : , , . : , ., 50% a . 5% , 23,000 . : , , . , ,, , , ,, , , : … (): u a a: a ’s , 76% : .()’s :2.8 , 80 , 34 . , , , , 's , , . ’s , , ?为付费客户提供了安全保障:承诺为所凯发注册|登陆用户提供安全的电子交流媒介,提供负责的内容和信息。个性化服务网络凯发注册|登陆间,如选择并在页面上设定自己的本地天气信息、最喜爱的音乐、喜欢的凯发注册|登陆等栏目等,财经、技术信息和电子商务服务,足够多的链接网站。 & 电视、电影、杂志和因特网为一体的超级媒体凯发注册|登陆、电影、广播、电话、音像制品、购物和银行业务网络广告.传统广告网际网络不仅保持了传统媒体范围广泛,持续性强的优点,也弥补了传统媒体不能直接反馈及反馈速度慢的不足 网 络 广 告 的 特 点是一种新型的混合媒体 网络广告媒体的传播是双向互动,实时发生的,发受双方能不断及时调整信号从而保证凯发注册|登陆效沟通,又因互联网与全世界相连,能将信息传播至范围极广的受众,所以网络广告兼具传播学凯发注册|登陆大众传播的发布面广和人际传播的互动及时的特征。网络广告优于传统广告网络广告更容易被消费者认可 传统广告是企业占主要地位,广告信息被

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