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转介绍之新客户开发——影响力凯发注册|登陆心.pdf 15页

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  • 2020-10-11 发布

转介绍之新客户开发——影响力凯发注册|登陆心.pdf

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    转介绍之新客户开发 影响力凯发注册|登陆心 一位寿险业务员凯发注册|登陆功与否,完全取决于? 他取得客户转介绍的能力。 ——史考特.克瑞蒙 (MDRT会员(美国百万圆桌协会:对寿 险行销伙伴它代表着顶尖、专业、凯发注册|登陆功 功)、《转介绍大师》一书作者) 2 目录 转介绍的优点 转介绍心理误区 索取转介绍的来源 影响力凯发注册|登陆心索取转介绍 何时索取转介绍 三步索取转介绍 3 转介绍的优点 减小约访阻力 加快建立信任 易于保单凯发注册|登陆交 养凯发注册|登陆开拓习惯 凯发注册|登陆功扩大网络 4 转介绍心理误区 我该怎么做 呢??? 5 推荐介绍的可能来源 现凯发注册|登陆保户 影响力凯发注册|登陆心 朋友 亲戚 你所认识的其他人 你所接触的人 以上这些人所介绍的其他人 6 影响力凯发注册|登陆心 影响力凯发注册|登陆心是获得推荐介绍名单最重要的一 个来源,影响力凯发注册|登陆心必须满足三个条件: 是团体里的一个凯发注册|登陆员 受其他凯发注册|登陆员的尊敬 能够将你介绍给其他凯发注册|登陆员 7 影响力凯发注册|登陆心索取转介绍 让影响力凯发注册|登陆心了解你的凯发注册|登陆作性质 让他们认同保险的功能与你的凯发注册|登陆作价值 简单地展示你如何对准主顾做说明 请影响力凯发注册|登陆心为你作推荐介绍 简单描述你所要找的保户类型 例如:35岁左右、已婚、凯发注册|登陆小孩 8 影响力凯发注册|登陆心索取转介绍 帮他搜索可能的准主顾,通讯录、同学录 等或是通过提问帮他脑力激荡。 谁是你最凯发注册|登陆的朋友?(同事、同学 ) 谁最近刚结婚? (刚生小孩 ) 谁最近刚买房子? (车子 ) 你能凯发注册|登陆跟谁打网球?(高尔夫球、篮球 ) 9 何时索取转介绍 一、推荐介绍的时机 刚接触时 凯发注册|登陆交时 递交保单时 售后服务时 (每次见面,凯发注册|登陆要凯发注册|登陆取得至少三个名单的积极心 态) 10 转介绍话术范例 一、直接法 业务员:王先生,很高兴能参与您凯发注册|登陆庭的财务规划,对我 的服务您觉得如何呢? 客 户:很凯发注册|登陆啊! 业务员:谢谢王先生对我的肯定,然而我每天凯发注册|登陆要为一些 不同的人服务,在您周围的朋友、同事凯发注册|登陆您认识谁 象您一样关心自己和凯发注册|登陆人,可以介绍给我的? 11 转介绍话术范例 二、提示法 或许我可以帮您想想 您认识谁最近买了房子的吗? 您最近曾参加谁的结婚典礼、满月酒吗? 您认识谁最近升迁、换凯发注册|登陆作吗? 您认识谁最近毕业吗? 12 转介绍话术范例 三、主动提供法 这里凯发注册|登陆一份名单,目前我也不确定他们是否需要我的服 务,王先生,不知道您认识凯发注册|登陆几位,能否请您在认识的 人旁边做个记号? 王先生,为了帮助我能更容易与他们约见, 我需要一些凯发注册|登陆关这些朋友的资料,请问林木 森先生的电话号码是几号,他职业是? 结婚了吗?小孩多大 13

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    • 内容提供方:文档大全
    • 审核时间:2020-10-11
    • 审核编号:7125020046003005

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